艺术营销的策略

来源：中华书画网　　作者：佚名

艺术家有权利让自己的艺术存活，这需要艺术家的才能和创意，也需要适当的组织、知识和管理能力。许多艺术家所受的教育都太片面，认为只有好的高品质的艺术才能取得成功，只关注事业的发展或以艺术为生被看作是一个伟大艺术创作的不耻之举。成功和得到认可都有可能实现，艺术创作也可以是一次创业活动。　我想指出的是营销是一种艺术媒介，是一种真正的艺术管理，而不仅仅是一种广告或交流技术。对于艺术家来说，艺术营销更是对其艺术、艺术本质及艺术定位的深入反思;艺术营销的过程也引发了艺术家在艺术创作过程中产生的一些实质性问题。从这些要素来看，思考并实行艺术营销是可行的。

　　我们知道“营销”这个措词在艺术界的印象并不好，它往往是无知愚昧和纯粹的商业内涵的代名词，但是营销并不局限在这种观点上，它更是由两种市场方式发展而来的一个复杂学科。

　　第一种市场方式，一般的解释是一种思想导向的应用。根据这一方式，企业必须调整其策略，以满足消费者所需。这种理念随着市场调查、行为研究及产品调查变化而不断变化，在策划满足消费者所需的过程中发现消费者所需。

　　另一种方式则更倾向于供给。从这个意义上讲，营销是具有创造性的，它以新的作品创作为基础，刺激新的需求，鼓励新的选择标准出现。营销是积极的，它带来了新的选择，它的目标不是回应一个预先存在的需要，而是给新产品提供一个让公众熟识的机会。营销激发了消费者的再次购买欲。

　　显然，第一种以需求为导向的营销方式是不符合艺术市场规律的。在艺术中，基于顾客需求的创作是不可能实现的。试图这么做的艺术家会被归类到“商业”中去，而且他很快就会在艺术圈和艺术市场中丧失信誉。

　　相反的，第二种方式更合适，更是一个好参考。艺术家真正地表达自我，有什么样的作品是首位的，而艺术爱好者跟随其后。艺术营销包括的所有策略和方法，只为了将人们对艺术的渴求转化为对艺术作品的需求。艺术营销帮助艺术家和经销商与与美学运动关联，标志着一个象征市场;它帮助大众舆论和判断的形成，巩固艺术爱好者对艺术家所做出的承诺和支持。

　　这种方法涉及到推广的“总体”方针，帮助定义交流、目标和对象，也在交流和展览的组织上运用适当的策略。

　　总结：当今“艺术”也等于“艺术营销”(Artketing)

　　有多少艺术家的梦想被“发现”?被谁发现?被一位不可能出现在画廊的白马王子，一个伟大的收藏家亦或是一位评论家?

　　我们还是回到现实吧。

　　一个艺术家为什么会被“发现”，是怎样被“发现”的?会是一个奇迹?这些都会实现，艺术家会被“发现”，但只在艺术家自身已经做好充分准备，并通过正确的途径，运用正确的方法来达到被认同的情况下才会被“发现”。

　　而且我可以很明确地告诉你，以我在艺术领域工作了25年的经验来看，一个善于运用营销策略的艺术家，是会取得成功的;而且我要说，在艺术方面，营销策略决不会取代艺术创作，但艺术加上艺术营销，艺术家可以很容易被众人认识、认可。

　　21 世纪艺术家如果想要吸引信任自己的藏家，并让藏家放心，他就不能再忽视营销和沟通这两种“手段”的作用了。下个月，我将详细解释如何建立一个市场营销策略和一些营销中用到的技术方法。

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